BOSS说|郭馨孺谈消费竞技宝官网入口:汇联易家的授信逻辑

新竞技宝官网入口总裁圈|吴侨发 张婷

目前盈利的竞技宝测速竞技宝官网入口平台并不多,而汇联竞技宝官网入口(08030.HK)在8月8日发盈喜,料截至今年6月底止纯利按年大幅增加约480%,原因之一就在于竞技宝官网入口服务平台产生约1500万元的平台服务收入。毫无疑问的是,旗下的竞技宝测速消费竞技宝官网入口综合服务平台汇联易家在汇联竞技宝官网入口的业务版图中占据重要位置。

汇联易家平台达到了超预期的发展,郭馨孺提到,未来平台将加快布局以资产端为主的消费竞技宝官网入口市场。据相关资料显示,在火热的消费竞技宝官网入口市场中,约70%的消费数据与房产相关,包括装修、家装、家电、家居等。而汇联易家从房产的角度切入,以“房屋银行”为核心模式,根据房产净值为社区业主授信,对于拓展消费竞技宝官网入口市场具备天然优势。

据郭馨孺透露,在房地产产业链C端板块,汇联易家已经与彩生活、雅生活、长城物业等物业服务机构达成合作,双方进行了系统层面对接,共同为500万社区群体提供消费竞技宝官网入口产品和服务。

BOSS说|郭馨孺谈消费竞技宝官网入口:汇联易家的授信逻辑

附采访问答:

新竞技宝官网入口总裁圈:如何看待越来越多的开发商建立竞技宝测速竞技宝官网入口平台?

郭馨孺:房地产开发商做竞技宝官网入口服务,更多倾向于吸引老百姓投资,以P2P平台为主,设立标的募集资金,吸引老百姓投资赚取资金差价。我们服务的本质更多是给予,实际上是将钱借给老百姓消费,同时借助竞技宝官网入口产品的设计让利给老百姓,让老百姓可以享受免息分期的消费体验,与开发商竞技宝官网入口服务是两个不同的领域。以汇联易家旗下的汇生活平台为例,根据业主房产信息,和个人征信情况,汇生活可以给到用户房产净值5%—10%的信用额度(信用钱包),满足日常消费需求,后期额度还可以循环使用并持续提高。

除此之外,大房企做竞技宝官网入口服务的屏蔽性更强,每家房企各自画“圈”,比如恒大金服进不了凤凰金服,凤凰金服进不了万达竞技宝官网入口。恰恰相反,汇联易家的发展并不受限,可以开放性为各个房企提供资金“子弹”,相当于汇联易家把老百姓的钱“解脱”出来,再投向房地产全产业链,这是汇联易家能够与很多房地产公司合作的主要因素。

新竞技宝官网入口总裁圈:地产+竞技宝测速竞技宝官网入口平台模式背后,现在出现哪些分化趋势?

郭馨孺:从今年开始,以资金端为主的“地产+竞技宝测速竞技宝官网入口平台”模式出现分化的趋势,以前主要体现在资金募集端,现在以资产端为主的平台正在发展,主要体现消费竞技宝官网入口平台的迅猛发展。未来,“地产+竞技宝测速竞技宝官网入口平台”将分化出两个市场,一个市场是从老百姓兜里“拿钱”,另外一个市场是基于业主的房产净值给予授信额度,引导新型消费生活方式。

新竞技宝官网入口总裁圈:对于竞技宝测速消费竞技宝官网入口平台未来的发展,汇联易家有何期待?

郭馨孺:消费竞技宝官网入口的市场是非常庞大的,有数据显示,2015年竞技宝测速消费竞技宝官网入口整体市场突破了千亿。预计未来几年,中国竞技宝测速消费竞技宝官网入口交易规模仍将保持高速增长,到2019年可达到6.76万亿元的水平。但汇联易家认为,消费竞技宝官网入口的核心还是围绕家所产生的系列消费,如购房、家居、家装、家电、社区日常消费等。所以,汇联易家从选择房产角度切入消费竞技宝官网入口。

目前,围绕房地产全产业链,我们正在布局消费竞技宝官网入口服务生态圈。汇联易家围绕于房地产全产业链,从前端拿地、建设、预售、销售到入住,依靠创新的竞技宝官网入口产品设计能力、严谨的风控体系及大数据模型切入各类消费场景,为消费者提供各类消费竞技宝官网入口服务。从前端来看,我们将与B端房企的成功合作模式进行快速复制,深耕B端合作房企的开拓;从中间来看,汇联易家将B端与C端进行结合,用竞技宝官网入口产品帮助B端服务C端;从后端来看,汇联易家将联合京东、驴妈妈等六大消费供应商开拓社区消费竞技宝官网入口场景,为社区用户提供便捷、高效、专业的消费竞技宝官网入口服务。

新竞技宝官网入口总裁圈:围绕房地产的全产业生态做消费竞技宝官网入口,汇联易家的风控模型是?

郭馨孺:我们核心的风控模型是“房屋银行”的概念,即以个人净资产为核心的大数据授信体系。根据客户的房产净值进行授信,比如某客户有一套价值300万元的房产,减掉房子贷款后剩余100万元,在这个房产净值的基础上为客户提供100万资产净值的5%-10%授信,根据消费场景,最高可给予客户200万额度的信用贷款。

将房产作为授信基础,再通过多维度数据完善用户画像,提前识别风险。同时汇联易家有三级风控体系包括产品风控、B端风控、C端风控等,更重要的是,在三级风控体系当中都充分利用了大数据平台,各类数据都会作为风控审核参考,尽量让风险前置,防范于未然,做到让平台稳步发展。

新竞技宝官网入口总裁圈:汇联易家消费分期的运营模式是?

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